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立地で成功の6割が決まる
【コンビニは立地が6割】
コンビニエンスストア（CVS）の成功は、立地で6割が決まります。ようは、お店の場所です。
想像してください。いくら砂漠で水を売れば飛ぶように売れると言っても、誰も歩いていない砂漠の真ん中に「ポツン」とあるお店では客も少なく、繁盛するわけがありません。
人がたくさん住んでいるところ、車がたくさん通るところに開業するから繁盛するのです。
【日販1000万円。日本一売るコンビニはニューデイズ東京京葉ストリート店】
週刊ダイヤモンド 2016年 10/29 号
より情報収集。
日販1000万円の売上高を叩き出すのは、NewDays（ニューデイズ）東京京葉ストリート店。JR東京駅・八重洲南改札内にあり、利用客数は1日1万〜1万2000人。
運営するのはJR東日本リテールネットでキオスク320店舗、ニューデイズ502店舗を展開。
高単価のお土産が売上を押し上げ、鉄道グッズも充実。駅構内という場所柄、安全や混雑防止のため「お湯」と「入れたてのコーヒー」がないのも特徴です。
このことから、人が集まる場所（立地）ならばブランドがセブンやローソン、ファミマでなくても売れることがわかります。
【商品で差別化が難しいCVS】
そして、CVSはプライベートブランド商品以外で、扱っている商品でライバル店と差別化を図ることができません。
毎日使う商品、すぐに必要な商品を扱っている商売なので「このお店でなければダメだ！」という絶対的ともいえる集客力がないのです。
【駅中、高速SA、大学や病院など特殊立地への出店が増加】
2005年以降、特殊立地へのCVS出店が増加しています。人が集まる場所に出店するのがCVSの基本だからです。
とくに高速道路のサービスエリアは24時間、利用者がいます。CVSの特性とピッタリあった最高の立地と言えます。
【商圏調査の大切さ】
どのCVS本部でも、儲かる立地を探すために商圏調査を行います。
本部が重視するのは
・単身世帯
・20から40歳の世代
この条件に当てはまる人たちが、一番CVSでお金を使ってくれるからです。
【基礎商圏力の重要さ】
基礎商圏力は、半径350メートルの商圏密度を指します。ようは、その円の中にどれだけの見込み客がいるか。
商圏内に単身世帯、20から40歳代が多ければ最高ですし、そうでなくても人口が多ければ合格。半径350メートルというと、だいたい、お店を中心に徒歩10分ほどになります。
半径350メートルの中に、車と徒歩で来店する店なら1500人。徒歩だけでの来店なら3000人いれば、立地に実力があると考えます。
【決して円ではない商圏】
商圏の内部に1500人から3000人がいることがわかりました。けれど、商圏は決して丸い円ではありません。
そこには建物や川、道路、工場などが存在します。たとえば物理的障害です。
・片道3車線以上の国道で交通量が多いから、歩行者信号がなかなか変わらない。店までの距離は近いのに時間がかかる。
・川があって橋を渡らなければいけないのに、橋までかなり歩く。
・直線距離は短いけれど、大工場があって迂回しなければならない。
・自宅は坂道の下にあり、お店は坂道の登ったところにある。
精神的な障害もあります。道路を挟んだ反対側のCVSに、モデルのようにキレイな店員がいる。かわいい女の子ばかり揃っている。背の高いカッコイイ男の子がいる、など。
これら障害によって、丸い円はゆがんだり、楕円になったり、時には半円にもなります。
オーナーや店長ならば、自分の店の商圏がどんな状態か、どのような形か、把握しておく必要があります。
【セブンイレブン、出店基準のハードルを上げる】
月刊BOSS2017年1月号
によれば、セブンイレブンが出店基準のハードルをかなり上げた、とのこと。
出店数を追えば、それだけ売れない店も作り無駄な投資になるうえ、加盟店が儲からなければお互いが困るためです。
・角地でなければ出店しない
・店舗前の道路を走る自動車の数を15分30台のところ、40台にした
・ビル内に出す場合、ビルの就業者数が1000名で出店していたところを2000人以上にする
など、もろもろあります。